MENU
Proposta de Estruturação e Comercialização de Lançamento
INTRODUÇÃO
Com base em nossas conversas e na análise dos materiais recebidos, nossa equipe identificou pontos de melhoria no projeto e dores do construtor a serem endereçadas.
Otimização de Áreas Comuns:
Remodelagem de Plantas:
Refinamento de fachada:
Definição de ICP e Adequação de Produto e Comunicação:
Otimização de Tabela
Identificamos no projeto espaços ociosos e áreas desalinhadas ao ICP, com potencial de redestinação para usos de maior aderência ao público-alvo.
A análise das plantas indica oportunidades de readequação que elevam o aproveitamento da área privativa e ampliam a absorção do produto pelo mercado.
Fachada apesar de bonita tetm espaço para elementos simples que não adicionam custo ao prédio e valorizam a percepção do ICP
A partir da definição do perfil do cliente ideal, identificamos ajustes necessários no produto e na modelagem comercial para captá-lo com eficiência.
As nuances do modelo de SPE abrem espaço para otimizações tanto na precificação, sem impacto negativo no VGV, quanto na distribuição desses valores ao longo do fluxo de pagamento.
Arquitetura de Canais de Venda:
Direcionamento de Marketing
Estratégia de Comercialização:
Por se tratar de um produto SPE focado em moradia, é necessária a estruturação de um calendário de vendas com arquitetura de canais alinhada ao atingimento de metas e à viabilização do empreendimento.
A adequação da comunicação ao ICP é fator indispensável para o sucesso de um produto nesta modelagem.
A presença de tipologias dissonantes em um mesmo empreendimento exige uma estrutura de priorização comercial, a fim de evitar choque entre públicos e diluição do ICP.
Cronograma de Lançamento:
O cronograma deve ser estruturado em fases (pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento), com metas e objetivos definidos por etapa, garantindo a medição contínua da eficiência comercial.
Quem é a NZ Investimentos
A NZ Investimentos vai além do conceito tradicional de imobiliária especializada em lançamentos. Atua como uma plataforma de desenvolvimento comercial imobiliário, participando desde a concepção do produto até a venda da última unidade, sempre com foco em transformar empreendimentos em resultados concretos de vendas.
Seu principal diferencial está na atuação estratégica sobre o produto. A NZ trabalha no desenvolvimento e no envelopamento comercial, transformando bons projetos em produtos altamente desejados e vendáveis. Esse processo envolve definição de público, posicionamento, construção de narrativa, diferenciação e percepção de valor, impactando diretamente na velocidade de vendas e na margem do empreendimento.
A empresa é especialista em branding e criação no setor imobiliário, estruturando marcas fortes e posicionamentos claros para cada projeto. Mais do que comunicar, a NZ constrói identidade, conceito e presença de mercado, elevando o nível de percepção do produto e destacando-o em um cenário competitivo.
No marketing, a atuação é orientada por estratégia e performance. A NZ desenvolve operações completas, com geração qualificada de demanda, criação de funis eficientes e gestão da jornada do cliente, conectando cada etapa do processo à conversão e ao resultado comercial.
Essa estrutura se integra a uma operação comercial robusta, com canais de vendas organizados, equipe própria altamente treinada e uma rede qualificada de parceiros. Mais do que vender imóveis, a NZ constrói máquinas de vendas previsíveis, fortalece marcas e transforma empreendimentos em cases de sucesso no mercado.
.png)
.png)
a NZ em Números
+ 28
Spe's com grupo fechado me menos de 90 dias.
|
+ 40
Empreendimentos lançados.
|
+ 30
Spe's estruturadas.
|
+ 2 bi
em negócios gerados
|
+ 4 mil
Unidades vendidas.
|
+ 150 mil
Investidores.
|
|
+ 500
Imobiliárias e corretores parceiros associados.
|
+ 30
Corretores e atendentes em equipe própria de foco intensivo.
Alguns lançamentos NZ
ESCOPO DE SERVIÇOS
1
DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
-
Análise preliminar de viabilidade comercial do empreendimento, considerando potencial de venda, posicionamento e liquidez do produto.
-
Estudo de oferta e demanda da região para identificação de oportunidades de mercado.
-
Mapeamento de concorrentes diretos e indiretos, com análise de preço por m², tipologias, padrão construtivo e velocidade de vendas.
-
Avaliação da liquidez do mercado, absorção de unidades e tendências de comportamento de compra na região.
-
Definição do perfil de cliente ideal (ICP), considerando renda, estilo de vida, comportamento de compra e capacidade de pagamento.
-
Definição do posicionamento estratégico do empreendimento no mercado, buscando maximizar atratividade comercial e margem para o incorporador.
-
Desenvolvimento do conceito do produto imobiliário, incluindo diferenciação frente à concorrência e proposta de valor.
-
Definição das tipologias, mix de unidades, metragens e plantas com maior aderência ao público-alvo.
-
Avaliação da eficiência das plantas e otimização da área privativa para maximizar valor percebido e liquidez.
-
Definição e conceituação da fachada do empreendimento em conjunto com a equipe de arquitetura, visando maior impacto comercial.
-
Orientação na concepção das áreas comuns e diferenciais do empreendimento, alinhados às expectativas do público-alvo.
-
Definição da estratégia de precificação inicial com base em análise comparativa de mercado.
-
Estruturação da distribuição de preços por tipologia, posição, vista, andar e atributos de valor.
-
Planejamento da estratégia de valorização por etapas de venda (pré-lançamento, lançamento e fases posteriores).
-
Definição da política comercial e do fluxo de pagamento mais adequado ao perfil do cliente.
-
Avaliação contínua da aderência do produto ao mercado durante o desenvolvimento do projeto.
-
Apoio na estruturação do estudo de viabilidade econômica e financeira do empreendimento.
2
MARKETING IMOBILIÁRIO
-
Desenvolvimento do branding do empreendimento e definição do posicionamento estratégico de mercado.
-
Planejamento estratégico de marketing e definição de público-alvo, persona e proposta de valor do empreendimento.
-
Estruturação do posicionamento digital do empreendimento para geração contínua de demanda.
-
Planejamento e execução de campanhas de marketing voltadas à geração de leads qualificados.
-
Criação e gestão de campanhas de anúncios digitais (Google Ads, Meta Ads e outras plataformas de mídia).
-
Desenvolvimento e gestão de funis de captação de leads e estratégias de conversão.
-
Criação de landing pages e páginas de captura integradas ao sistema de gestão de leads (CRM).
-
Implementação de estratégias de tráfego pago e remarketing para aumento de conversão.
-
Gestão da presença digital do empreendimento em redes sociais e plataformas online.
-
Administração de anúncios e presença em portais imobiliários e marketplaces especializados.
-
Otimização de presença digital e mecanismos de busca (SEO) para aumentar a visibilidade do empreendimento.
-
Desenvolvimento da identidade visual do empreendimento e seus desdobramentos institucionais.
-
Produção de materiais comerciais e institucionais (folders, book de vendas, apresentações e vídeos).
-
Produção de conteúdos visuais e audiovisuais para campanhas publicitárias e divulgação do empreendimento.
-
Planejamento e execução de estratégias de marketing digital e comunicação integrada.
-
Estruturação e gestão de bases de leads e potenciais clientes.
-
Implementação de estratégias de nutrição e relacionamento com leads e investidores.
-
Planejamento e execução de ações de pré-lançamento, lançamento e eventos de apresentação do empreendimento.
-
Desenvolvimento de materiais e estratégias de apoio à equipe comercial e parceiros de vendas.
-
Monitoramento de métricas de marketing e desempenho das campanhas de geração de leads.
-
Otimização contínua das estratégias de marketing com base em dados de mercado e performance comercial.
3
Realização Comercial & Gestão de Relacionamento
-
Formação de equipe própria de vendas dedicada ao empreendimento, com atuação focada e intensiva na comercialização do produto.
-
Recrutamento, seleção e treinamento de corretores e profissionais de vendas.
-
Coordenação e gestão da equipe comercial própria durante todas as fases de venda do empreendimento.
-
Capacitação e integração de imobiliárias e corretores parceiros ao processo de vendas.
-
Gestão do relacionamento entre construtora, equipe de vendas, imobiliárias e corretores parceiros.
-
Desenvolvimento e implementação da estratégia comercial do empreendimento.
-
Gestão da tabela de vendas, incluindo atualização de valores, disponibilidade de unidades e controle de reservas.
-
Estruturação de políticas comerciais e critérios de negociação de unidades.
-
Condução e apoio em negociações comerciais visando maximizar conversão e valor de venda.
-
Controle e gestão de reservas, propostas e fluxo de negociação com clientes.
-
Acompanhamento do funil de vendas e monitoramento de desempenho comercial.
-
Gestão de leads e distribuição de oportunidades para equipe de vendas e parceiros comerciais.
-
Desenvolvimento de estratégias para aumento de conversão de vendas.
-
Elaboração de campanhas comerciais e programas de incentivo para corretores e imobiliárias.
-
Realização de treinamentos periódicos sobre o produto e estratégias de venda.
-
Suporte no fechamento de contratos e formalização das vendas.
-
Acompanhamento do relacionamento com clientes durante o processo de compra.
-
Suporte e acompanhamento das etapas de pós-venda até a consolidação da comercialização do empreendimento.
PROPOSTA FINANCEIRA
1
Desenvolvimento Comercial
Valor: 5% sobre o Valor Geral de Vendas (VGV) destinado ao mercado imobiliário
Será aplicado um percentual de 5% sobre o VGV para a estruturação estratégica e comercial do empreendimento, incluindo posicionamento, definição de público, narrativa, estratégia de lançamento e operação de vendas.
O valor será ajustado proporcionalmente em caso de alteração do VGV. O percentual incide sobre todas as unidades comercializadas após a formalização da parceria, independentemente do canal, considerando que toda a estratégia e estrutura comercial serão desenvolvidas pela NZ.
Forma de pagamento: remuneração atrelada à performance, com liberações progressivas a cada 5% de vendas do empreendimento.
2
Comissão de Vendas e Gestão Comercial
Valor: 6% sobre o valor da unidade vendida.
A comissão será destinada à imobiliária ou corretor responsável pela venda, sob gestão e coordenação da NZ, que atuará na estruturação, integração e condução da operação comercial, envolvendo equipe própria e parceiros.
Forma de pagamento: liberação conforme formalização da venda e cumprimento do percentual mínimo de pagamento pelo cliente, de acordo com as condições do empreendimento e cronograma da obra.
3
Verba Comercial
Valor: 1% sobre o VGV do empreendimento, destinada exclusivamente às ações de marketing e comercialização, abrangendo geração de demanda, posicionamento e operação de vendas.
A liberação dos recursos seguirá cronograma prévio, definido em conjunto entre NZ e construtora, com aportes alinhados às fases de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
A gestão será realizada pela NZ, com pagamentos feitos diretamente pela construtora aos fornecedores, garantindo total transparência. Eventual saldo remanescente permanecerá com o empreendimento.
Forma de pagamento: conforme cronograma de liberações e demandas das ações, com pagamentos diretos aos prestadores de serviço.
VAMOS EM FRENTE?
