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Proposta de Estruturação e Comercialização de Lançamento
NOVA ERA EMPREENDIMENTOS
INTRODUÇÃO
Com base em nossas conversas e na análise dos materiais recebidos, nossa equipe identificou pontos de melhoria no projeto e dores do construtor a serem endereçadas.
Conceituação de Áreas Comuns:
Modelagem de Plantas:
Conceituação de fachada:
Definição de ICP e Adequação de Produto e Comunicação:
Precificação e Tabela
Identificamos no projeto espaços ociosos e áreas desalinhadas ao ICP, com potencial de redestinação para usos de maior aderência ao público-alvo.
A planta é o produto. Acertar na viabilidade é mais barato que corrigir após aprovação. A NZ modela plantas e tipologias pela ótica do comprador real, dimensionando cada unidade ao público-alvo do empreendimento.
A fachada é a primeira leitura do produto e define se ele é caro, barato ou mais um. A NZ atua junto à arquitetura na conceituação, alinhando linguagem visual e valor percebido ao público-alvo.
A partir da definição do perfil do cliente ideal, identificamos ajustes necessários no produto e na modelagem comercial para captá-lo com eficiência.
Preço errado trava lançamento ou queima margem, e o erro só aparece com a tabela já circulando. A NZ precifica por engenharia de valor: cada unidade calibrada por atributos reais e valorização escalonada por fase.
Arquitetura de Canais de Venda:
Direcionamento de Marketing
Estratégia de Comercialização:
Cronograma de Lançamento:
Por se tratar de um produto focado em moradia, é necessária a estruturação de um calendário de vendas com arquitetura de canais alinhada ao atingimento de metas e à viabilização do empreendimento.
A adequação da comunicação ao ICP é fator indispensável para o sucesso de um produto nesta modelagem.
A presença de tipologias dissonantes em um mesmo empreendimento exige uma estrutura de priorização comercial, a fim de evitar choque entre públicos e diluição do ICP.
O cronograma deve ser estruturado em fases (pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento), com metas e objetivos definidos por etapa, garantindo a medição contínua da eficiência comercial.
Quem é a NZ Investimentos
A NZ Investimentos vai além do conceito tradicional de imobiliária especializada em lançamentos. Atua como uma plataforma de desenvolvimento comercial imobiliário, participando desde a concepção do produto até a venda da última unidade, sempre com foco em transformar empreendimentos em resultados concretos de vendas.
Seu principal diferencial está na atuação estratégica sobre o produto. A NZ trabalha no desenvolvimento e no envelopamento comercial, transformando bons projetos em produtos altamente desejados e vendáveis. Esse processo envolve definição de público, posicionamento, construção de narrativa, diferenciação e percepção de valor, impactando diretamente na velocidade de vendas e na margem do empreendimento.
A empresa é especialista em branding e criação no setor imobiliário, estruturando marcas fortes e posicionamentos claros para cada projeto. Mais do que comunicar, a NZ constrói identidade, conceito e presença de mercado, elevando o nível de percepção do produto e destacando-o em um cenário competitivo.
No marketing, a atuação é orientada por estratégia e performance. A NZ desenvolve operações completas, com geração qualificada de demanda, criação de funis eficientes e gestão da jornada do cliente, conectando cada etapa do processo à conversão e ao resultado comercial.
Essa estrutura se integra a uma operação comercial robusta, com canais de vendas organizados, equipe própria altamente treinada e uma rede qualificada de parceiros. Mais do que vender imóveis, a NZ constrói máquinas de vendas previsíveis, fortalece marcas e transforma empreendimentos em cases de sucesso no mercado.
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a NZ em Números
+ 28
Spe's com grupo fechado me menos de 90 dias.
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+ 40
Empreendimentos lançados.
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+ 30
Spe's estruturadas.
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+ 2 bi
em negócios gerados
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+ 4 mil
Unidades vendidas.
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+ 150 mil
Investidores.
|
|
+ 500
Imobiliárias e corretores parceiros associados.
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+ 30
Corretores e atendentes em equipe própria de foco intensivo.
Alguns lançamentos NZ
ESCOPO DE SERVIÇOS
1
DESENVOLVIMENTO COMERCIAL
-
Análise preliminar de viabilidade comercial do empreendimento, considerando potencial de venda, posicionamento e liquidez do produto.
-
Estudo de oferta e demanda da região para identificação de oportunidades de mercado.
-
Mapeamento de concorrentes diretos e indiretos, com análise de preço por m², tipologias, padrão construtivo e velocidade de vendas.
-
Avaliação da liquidez do mercado, absorção de unidades e tendências de comportamento de compra na região.
-
Definição do perfil de cliente ideal (ICP), considerando renda, estilo de vida, comportamento de compra e capacidade de pagamento.
-
Definição do posicionamento estratégico do empreendimento no mercado, buscando maximizar atratividade comercial e margem para o incorporador.
-
Desenvolvimento do conceito do produto imobiliário, incluindo diferenciação frente à concorrência e proposta de valor.
-
Definição das tipologias, mix de unidades, metragens e plantas com maior aderência ao público-alvo.
-
Avaliação da eficiência das plantas e otimização da área privativa para maximizar valor percebido e liquidez.
-
Definição e conceituação da fachada do empreendimento em conjunto com a equipe de arquitetura, visando maior impacto comercial.
-
Orientação na concepção das áreas comuns e diferenciais do empreendimento, alinhados às expectativas do público-alvo.
-
Definição da estratégia de precificação inicial com base em análise comparativa de mercado.
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Estruturação da distribuição de preços por tipologia, posição, vista, andar e atributos de valor.
-
Planejamento da estratégia de valorização por etapas de venda (pré-lançamento, lançamento e fases posteriores).
-
Definição da política comercial e do fluxo de pagamento mais adequado ao perfil do cliente.
-
Avaliação contínua da aderência do produto ao mercado durante o desenvolvimento do projeto.
-
Apoio na estruturação do estudo de viabilidade econômica e financeira do empreendimento.
2
MARKETING IMOBILIÁRIO
-
Desenvolvimento do branding do empreendimento e definição do posicionamento estratégico de mercado.
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Planejamento estratégico de marketing e definição de público-alvo, persona e proposta de valor do empreendimento.
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Estruturação do posicionamento digital do empreendimento para geração contínua de demanda.
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Planejamento e execução de campanhas de marketing voltadas à geração de leads qualificados.
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Criação e gestão de campanhas de anúncios digitais (Google Ads, Meta Ads e outras plataformas de mídia).
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Desenvolvimento e gestão de funis de captação de leads e estratégias de conversão.
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Criação de landing pages e páginas de captura integradas ao sistema de gestão de leads (CRM).
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Implementação de estratégias de tráfego pago e remarketing para aumento de conversão.
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Gestão da presença digital do empreendimento em redes sociais e plataformas online.
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Administração de anúncios e presença em portais imobiliários e marketplaces especializados.
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Otimização de presença digital e mecanismos de busca (SEO) para aumentar a visibilidade do empreendimento.
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Desenvolvimento da identidade visual do empreendimento e seus desdobramentos institucionais.
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Produção de materiais comerciais e institucionais (folders, book de vendas, apresentações e vídeos).
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Produção de conteúdos visuais e audiovisuais para campanhas publicitárias e divulgação do empreendimento.
-
Planejamento e execução de estratégias de marketing digital e comunicação integrada.
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Estruturação e gestão de bases de leads e potenciais clientes.
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Implementação de estratégias de nutrição e relacionamento com leads e investidores.
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Planejamento e execução de ações de pré-lançamento, lançamento e eventos de apresentação do empreendimento.
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Desenvolvimento de materiais e estratégias de apoio à equipe comercial e parceiros de vendas.
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Monitoramento de métricas de marketing e desempenho das campanhas de geração de leads.
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Otimização contínua das estratégias de marketing com base em dados de mercado e performance comercial.
3
Realização Comercial & Gestão de Relacionamento
-
Formação de equipe própria de vendas dedicada ao empreendimento, com atuação focada e intensiva na comercialização do produto.
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Recrutamento, seleção e treinamento de corretores e profissionais de vendas.
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Coordenação e gestão da equipe comercial própria durante todas as fases de venda do empreendimento.
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Capacitação e integração de imobiliárias e corretores parceiros ao processo de vendas.
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Gestão do relacionamento entre construtora, equipe de vendas, imobiliárias e corretores parceiros.
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Desenvolvimento e implementação da estratégia comercial do empreendimento.
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Gestão da tabela de vendas, incluindo atualização de valores, disponibilidade de unidades e controle de reservas.
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Estruturação de políticas comerciais e critérios de negociação de unidades.
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Condução e apoio em negociações comerciais visando maximizar conversão e valor de venda.
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Controle e gestão de reservas, propostas e fluxo de negociação com clientes.
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Acompanhamento do funil de vendas e monitoramento de desempenho comercial.
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Gestão de leads e distribuição de oportunidades para equipe de vendas e parceiros comerciais.
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Desenvolvimento de estratégias para aumento de conversão de vendas.
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Elaboração de campanhas comerciais e programas de incentivo para corretores e imobiliárias.
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Realização de treinamentos periódicos sobre o produto e estratégias de venda.
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Suporte no fechamento de contratos e formalização das vendas.
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Acompanhamento do relacionamento com clientes durante o processo de compra.
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Suporte e acompanhamento das etapas de pós-venda até a consolidação da comercialização do empreendimento.
PROPOSTA FINANCEIRA
1
Desenvolvimento Comercial
Valor: 5% sobre o Valor Geral de Vendas (VGV) destinado ao mercado imobiliário
Será aplicado um percentual de 5% sobre o VGV para a estruturação estratégica e comercial do empreendimento, incluindo posicionamento, definição de público, narrativa, estratégia de lançamento e operação de vendas.
O valor será ajustado proporcionalmente em caso de alteração do VGV. O percentual incide sobre todas as unidades comercializadas após a formalização da parceria, independentemente do canal, considerando que toda a estratégia e estrutura comercial serão desenvolvidas pela NZ.
Forma de pagamento: remuneração atrelada à performance, com liberações progressivas a cada 5% de vendas do empreendimento.
2
Comissão de Vendas e Gestão Comercial
Valor: 6% sobre o valor da unidade vendida.
A comissão será destinada à imobiliária ou corretor responsável pela venda, sob gestão e coordenação da NZ, que atuará na estruturação, integração e condução da operação comercial, envolvendo equipe própria e parceiros.
Forma de pagamento: liberação conforme formalização da venda e cumprimento do percentual mínimo de pagamento pelo cliente, de acordo com as condições do empreendimento e cronograma da obra.
3
Verba Comercial
Valor: 1% sobre o VGV do empreendimento, destinada exclusivamente às ações de marketing e comercialização, abrangendo geração de demanda, posicionamento e operação de vendas.
A liberação dos recursos seguirá cronograma prévio, definido em conjunto entre NZ e construtora, com aportes alinhados às fases de pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
A gestão será realizada pela NZ, com pagamentos feitos diretamente pela construtora aos fornecedores, garantindo total transparência. Eventual saldo remanescente permanecerá com o empreendimento.
Forma de pagamento: conforme cronograma de liberações e demandas das ações, com pagamentos diretos aos prestadores de serviço.
VAMOS EM FRENTE?
